プロモーション活動をしてみるなら、事前になるべく市場調査を実施するようにします。市場は消費者の集合であり、アンケート、サンプリングなどにより消費者の動向に関してデータを収集して解析などをします。
全国でチェーン展開してる衣料品店は5～6月の時点で沖縄限定の夏服を先行販売をしていて、そこで実際に売れた服のデータもとにして夏の全国的プロモの準備をします。これなら効率が良いプロモを仕掛けられるのです。
プロモに成功だったか失敗か判断しづらいという面がありますが、売れないこととプロモが失敗したことがイコールにならないこともあります。
そして、売り上げ、コンバージョンといった達成目標と別にｋｐｉという目標達成の度合いを図るのに補助数値を設定しておく必要があるのです。こうしたことがなくてはその商品が売れない結果に対して、プロモーション活動がどう貢献したかなど測定ができないので、次回以降のプロモに活用するためにも必ず設定してみてください。